כיצד לכתוב הצעת מחיר מנצחת?

ההמלצות הבאות מבוססות על לקחים מהגשת הצעות של ספקי WeSource לחברות הרוכשות:

1.  מוצע להגיש את תשובת הספק לבקשה להצעת מחיר (בל"מ) במכתב הפונה אל מבקש ההצעה והכולל את הלוגו של הספק ואת כתובתו (כולל קישור לאתר אינטרנט).
2. המכתב יכלול את הנושאים המפורטים להלן. רמת הפירוט תלויה בנסיון קודם עם מבקש ההצעה והתכולה המבוקשת על ידו. מוצע להדגיש עובדות המייחדות את הספק ועשויות לתת לו יתרון יחודי בעיני הרוכש במענה על הבל"מ:

   א) תיאור תמציתי של העסק של הספק (ניתן להתבסס על החומרים שמופיעים באתר WeSource) .
   ב) מוצרים או תחומי שירות עיקריים (כולל תמונות).
   ג) אישורים על עמידה בתקנים, כשרות וכד'.
   ד) לקוחות מוכרים שכבר בחרו בספק בעבר (לאו דווקא בתחום הפעילות המבוקש).
   ה) נסיון קודם רלבנטי לבקשה להצעת מחיר: פעילויות דומות למבוקש בהצעת המחיר שבוצעו ע"י הספק (מול התאגיד הרוכש או אחרים).
   ו) פירוט ההצעה של הספק כולל התייחסות לעמידה המלאה והמדויקת בדרישות הבל"מ כולל:
       1. לוח זמנים.
       2. תכולה-כולל כמויות, עמידה בדרישות פונקציונליות, דרישות איכות ואחרות.
       3. מחיר-פירוט מחירים לפי התכולה הנדרשת, סך הכל כולל ציון אם מע"מ כלול, תנאי תשלום ומשך הזמן שההצעה בתוקף.

   ז) נספח עם פירוט חלופות לנדרש בבל"מ הכוללות יתרונות לגורם הרוכש תמורת שינוי במחיר ו/או בלוח הזמנים (במתכונת סעיף ו' לעיל).

3. יש לך שאלה לגבי בקשה להצעת מחיר ספציפית? צרו קשר >